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市場營銷培訓——銷售心態培訓課程
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市場營銷培訓——銷售心態培訓課程

學習費用:3200/人

學習地點:深 圳

開課時間:2021-10-23

學習方式:2天

【課程對象】銷售經理、銷售主管、優秀銷售人員以及對課程感興趣者。

 【課程背景】
 銷售人員是企業生產經營中的一個特殊群體,他們是企業與市場聯系的紐帶,對產品的銷售、企業的發展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天,我們發現銷售人員能夠順利成長并為企業創造價值,關鍵因素包括心態意愿、專業知識、銷售技能、行業經驗等等,而銷售成功與否起著至關重要的基礎就是銷售人員的心態和意愿度,因此,企業的發展需要造就一批高素質的銷售精英團隊,精英銷售團隊需要的是具備冠軍素質的銷售員。
 《我贏為王——冠軍銷售心態課》通過系統、科學、高效的身心體驗方式,讓銷售人員迅速走向改變,并自然而然地向著與企業共同成就的心態,如積極、主動、負責、創新、敬業、感恩、忠誠等迅速轉變,從而激活企業的人力資本,讓銷售人員的行動力提升,使企業的市場競爭能力,成倍地提升,直接促進企業業績的提升。
 【課程目標】
 提高銷售人員的工作績效水平,提高工作能力;
增強銷售人員的應變能力、適應能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力;
轉變銷售人員工作觀念,工作是為自己做,工作時不抱怨,不埋怨、拒絕借口;
賦予員工能力,改變員工對待問題、處理問題的態度;
通過統一員工的思維、價值觀,從而影響團隊成員,讓一群來自不同經歷,不同背景的人能圍繞同一個目標向前邁進;
保持感恩之心回饋公司,提高公司業績,和公司、客戶一起共贏;
提升忠誠度,樹立敬業,負責的工作態度,凝聚團隊精神;
打造銷售精英,讓銷售業績瘋狂增長。
 【課程特色】1.激情演繹——導師親身經歷,從底層員工到企業高管的心路歷程,真情流露,與聽眾共鳴,或慷慨激昂或潸然淚下,共同體驗心靈的洗禮。2.精彩互動——案例分析+聲像視聽+小組討論+現場游戲+心理體驗+多感官體驗等授課方式3.實效落地——課后30天成長計劃,運用現代通訊方法,相互督促,將學習內容轉化落地,轉化為現實中實實在在的收益。
 【課程大綱】
 第一講 冠軍銷售心態
 一、好心態才有好業績
 1.萬物皆有規律討論:人的心態從何而來?銷售人員如何具備冠軍銷售心態嗎?1)撥開迷霧,直指事件背后的規律。2)麻煩從何而來?2.心態是成敗的基因1) 培養心態的“力度”2) 訓練心態的“敏感度”方法工具:掌握從改變心理認知模式和行為反饋模式達成冠軍銷售心態途徑一:心理認知模式。案例:誰能承受一萬次的失敗途徑二:行為反饋模式。案例:算命大師二、練就冠軍銷售心態的四大秘訣
 1.膽識鑄就成功1)果敢做事;2)簡單看事;3)大膽行事案例分析:天堂在左,深圳在右討論:你曾經錯失過的機會?2.感性的面對現實1)人是感性的;2)世界是可調的;3)現實是可變的視頻:《震撼人心的時刻》分享:銘記你人生中的閃光點3.創造成就事業
 1)創造帶來“順風”;2)創造要有好心態
 案例分析:最偉大的銷售員—上樓下樓
 3)培養創造精神
 案例分析:亮劍
 4.信念決定態度
 1)相信》懷疑;2)信念與生命;3)信念與信仰
 案例分析:關于信念的實驗
 案例分析:報時的人
 討論分享:找到你心的方向
 第二講 為自己打造戰無不勝的冠軍銷售心態
 一、冠軍銷售怎么學習?
 學習的意識
學習改變態度
案例分析:競爭帶來的活力——狼和羊的故事
 2) 學習事物的相對性
 方法工具:換一個角度看問題
 學習的方法
互動;2)抓重點;3)轉換成習慣
方法工具:教你一招——把書拆了才能用
 學習的心態
主動學習;2)持續學習
案例分析:李嘉誠的成功之道
 學習的更高境界
1)提升執行力;2)提升境界;3)多元化發展
 案例分析:一個人的能力能復制嗎?
 案例分析:跨界發展——復合型人才
 二、冠軍銷售如何面對改變?
 制造正面壓力
案例分析:海爾公司的考試
 尋找競爭對手
案例分析:你的對手就是你的身價
 確定目標
1)動機比目標更重要;2)目的比內容更重要
 方法工具:設定目標SMART法
 選擇有競爭的環境
1)選對環境跟對人;
 2)樹立成功的榜樣復制和模仿、和樂觀的人做朋友;
 案例分析:感冒藥的啟發
 3)決心想改變、主動改變思想
 案例分析:你會住在哪?圈子
 三、冠軍銷售的行為特質
 1.軍人的風范
 視頻:《軍人出身的企業家記錄》
 2.熱情的態度
 案例分析:拿破侖傳——熱情的較量
 3.細微之處見精神
 案例:細節決定成敗
 方法工具:國學修為——慎獨
 四、冠軍銷售必備十大行為模式
 1.目標明確
 方法工具:目標目視管理法
 2.結果清晰
 案例分析:結果思維和任務思維
 3.主動性強
 案例分析:自動自發的秘密
 4.主控意識
 案例分析:跟自己較點勁
 5.承擔責任
 案例分析:天下興亡,我的責任
 6.團隊精神
 案例分析:三人成眾
 7.服從意識
 方法工具:簡單、聽話、照做
 8.執行能力
 案例分析:執行與執行力
 9.追求完美
 案例分析:你的標準是什么?
 10.不達目的決不罷休
 案例分析:堅持
 第三講 冠軍銷售修煉的五步法
 一、自信意識第一步
 1.生活中自信的提升
 1)敢于冒險前行;
 2)加快走路步伐;
 3)凡事大聲說話;
 4)培養微笑習慣;
 5)提升自我形象;
 視頻:《人生不設限》
 案例分析:見證脫胎換骨的變化
 方法工具:高效率行為養成法
 2.心理學提升自信
 1)心理學改變人的依據;
 2)如何讓改變發生
 案例分析:心理咨詢的個案
 方法工具:想象法、視覺化、聽覺化
 案例分析:木匠的故事、劉德華趣聞
 二、目標意識第二步
 1.制定目標
 案例分析:如何來設定目標
 2.專注目標
 3.分解目標
 案例分析:分解目標的四大步驟
 4.聚焦目標
 方法工具:倒計時反應法
 三、主動意識第三步
 1)主動與被動的區別
 案例分析:杜拉拉升職記
 2)主動創造機會
 案例分析:電梯對話
 四、主控意識第四步
 1.控制內心
 案例分析:心情的轉變
 2.轉移注意力
 方法工具:視線轉移法
 3.將困難變成營養品
 視頻:《康熙王朝》
 4.學會接受和改變
 案例分析:一切都是為了更好的做準備
 五、責任意識第五步
 1.敢于擔當
 案例分析:國父的胸懷——格局與成就
 2.富有責任心
 案例分析:真正負責的態度
 3.自愿付出
 1)付出和回報成正比
 案例分析:社會規律與自然法則
 2)付出先于回報
 案例分析:情感賬戶
 3)切忌抱怨
 案例分析:蘋果樹的抱怨
 紀鑒老師簡介  情境體驗引導專家
 曾任:龍浩股份企業學院 執行院長
 曾任:深圳中航股份有限公司 培訓經理
 PTT國際職業培訓師
 NLP商學院認證導師
 國家二級心理咨詢師
 慈善公益全國大學生起航課程導師
 清華大學深圳管理學院EMBA班、MBA班、總裁班指定企業教練
     紀鑒老師于2006年開始專職從事企業培訓和咨詢工作,以情境體驗的獨特方式,培養教練型領導者、打造教練式團隊執行系統、推廣企業EAP陽光心態課題,讓員工變得認真負責、積極主動、懂得感恩、敢于擔當、勇于創新。截至2015年,作為中國區企業教練文化的倡導者和實踐者,為400多家企業進行過指導和培訓,直接服務學員人數達到60000余人次,培養企業內部講師2000多名,企業教練式管理者8000多名。
 同時,紀鑒老師還非常熱心公益,積極傳播正能量,慈善公益課程《生命的彩排—大學生啟航課程》傳播用陽光心態感受生活、融入社會、孝道和感恩的人生理念,每年參與主講大學生公益課程數十場,鼓舞了當下6000余名飽受困惑的大學生。
  主講課程:
 團隊建設:
 1.《團隊魂—卓越團隊素質重塑特訓營》
 執行力:
 1.《第三代執行力風暴特訓營》(2天)
 2.《第三代執行力風暴特訓營》(3天)
 沙盤:
 1.《沙盤模擬訓練課程—沙漠掘金》
  授課風格:
 紀鑒老師授課經驗豐富,語言鮮活幽默,發問引導和控場能力強,授課內容豐富實用,案例真實生動,以極強的語言感染力、生動的現場氛圍獲得了每個受訓企業極高的口碑,反饋效果良好,使學員重建認知、塑造陽光心態,學員態度改變明顯,消除企業員工職業倦怠和壓力感;塑造行為,提高工作效率、和諧職場氛圍,激發潛能,提升個人與企業的核心競爭力;已幫助多家企業建立了積極樂觀、專業化的銷售隊伍、培訓師隊伍及高水平的管理團隊。
 摘選客戶見證:
 中國電信,《EAP——陽光心態與情壓管理》,4期,受訓人數160多人,參訓學員:中國電信西藏公司林芝、阿里、昌都、山南四地市骨干精英,客戶滿意度99%。
 神爾科技有限公司,《卓越管理者——教練型領導力修煉》,3期,受訓人數180多人,參訓學員:銷售區域負責人,客戶滿意度95%。
 浙江雅瑩服裝有限公司,《團隊魂——教練型巔峰戰隊訓練營》,4期,受訓人數250多人,參訓學員:督導、店長、導購。杭州區域單店業績提升85.7%
 深圳市贏家服飾有限公司,《團隊魂——教練型巔峰戰隊訓練營》,7期,受訓人數520多人,參訓學員:校招應屆大學生。
 中國移動廣東分公司,《頂尖職場心態修煉》,3期,受訓人數200多人,參訓學員:運營主管。
 紫牛珠寶托管機構,《卓越管理者——教練型領導力修煉》,3期,受訓人數220多人,參訓學員:珠寶店店長,督導,客戶滿意度96%。
 慈善公益課程《生命的彩排—大學生啟航課程》,18期,受訓人數4500多人,參訓學員:在校大學生。
 部分服務過的客戶:
 金融行業:深圳工商銀行、深圳發展銀行、廣東發展銀行、湖州工商銀行、南昌建設銀行、青島光大銀行、貴州省農業銀行、招商證券、中國太平洋保險、郴州人保、廣州信誠人壽
 通信行業:中國電信、中國移動通信集團廣東公司、深圳國人通信、深圳天音通信、黑龍江移動通信有限責任公司哈爾濱分公司、中興通訊海外事業部
 服飾鞋業:龍浩股份、雅瑩服飾、朗姿服飾、贏家服飾、圣麗蘭女裝、港臺制鞋、宏凱鞋業
 地產行業:富力地產、佳兆業地產、中原地產、泰華房地產、湘銀地產、遠洋地產
 珠寶行業:周大生、周六福、金至尊、六福珠寶、中國黃金
 大型公司:深圳華為、比亞迪集團、騰訊科技集團、長虹集團、恒安集團、深圳富士康、大族激光科技、步步高、香港MG國際科技集團、山東萬事達控股、華亞和訊有限公司、諾普信農化股份公司、中糧集團、鄭州煤炭工業集團、天津遠洋集團
 其它行業:鵬愛美容醫療、神爾科技、成都土地規劃局、清華大學EMBA班、富士康CNSBG事業群、深圳芒果網、深圳艾默生科技、流行美、廣州瀚華設計、廣州用友軟件、株洲中小微企業管理中心、雪花啤酒、泰日升實業、新科正大……

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